曾经的“土味”KTV，成了Z世代的真香？

访客 2025-08-27 14:00:26 8576

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曾经的“土味”KTV如今成为Z世代年轻人的热门选择，随着时代的变迁，这种曾经被边缘化的娱乐方式因其独特的氛围和互动性受到年轻人的喜爱，他们在这里享受歌声，寻找共鸣，展示自我，这一现象反映了年轻人对娱乐方式的独特追求和对传统文化的重新解读，KTV的“真香”现象，展现了年轻世代对传统文化的创新接受和个性化体验的追求。

“买了一张第32届东方风云榜音乐盛典门票，进场才发现，总冠名商竟是常去的星聚会KTV。”在某网络社交平台上，一位网友分享了自己近期的奇妙发现，引起了众人围观评论，“就开在家门口购物中心里”“现在的KTV都这么牛了？”

星聚会冠名的第32届东方风云榜音乐盛典现场

不搜不知道，一搜吓一跳。中国音像著作权集体管理协会数据显示，2015 年至今，传统KTV门店从12万家锐减至5万家，但星聚会KTV（以下简称“星聚会”）却逆市开出近千家门店，覆盖全国130余城，海外版图延伸至日本、澳大利亚等国家，且全面布局东南亚，3000万会员中更是年轻人居多。

更令人惊叹的是，这个曾被唱衰的“夕阳产业”，如今成了年轻人的社交主场，下午场人均不到50元的“奶茶价”、堪比录音棚的智能声光电系统、生日派对一键切换剧本杀场景的AI科技……当Z世代在社交平台高呼“KTV真香”时，想必大家都很好奇，这个品牌的KTV，究竟是因为什么，做到今天这样的呢？

从“唱歌房”到“社交实验室”

2000年代初，霓虹灯牌闪烁的KTV，是都市夜生活的象征。曾经昏暗的包厢里，70后、80 后握着麦克风，在《十年》《后来》的旋律中释放青春。然而，随着时代的发展，智能手机普及，短视频、直播、剧本杀等娱乐方式分流了年轻客群，传统KTV的短板便逐渐暴露了出来。

在很长一段时间里，“去KTV唱歌”的建议甚至会被朋友看成了“土”。实际上也确实如此。每当走进那些传统的KTV内，无论是装修风格、歌单、服务，似乎都与自己学生时代去过的KTV别无二致，就连消费多少元送包厢的酒水单都如出一辙。在很多人看来，去KTV除了唱歌别无他用。更致命的是，“封闭社交”让越来越年轻的消费者觉得无感。

正是因为这样，当“星聚会”以冠名“东方风云榜”这样重磅的华语音乐盛典的姿态，突然出现在年轻人视线里的时候，巨大的反差勾起了大家的兴趣。然而，对于那些早已熟悉星聚会的消费者来说，却不难理解。这个KTV品牌之所以能够杀出重围，其实跟他们主打的“欢聚空间”有很大的关系。

14年前，星聚会的创始人翁培民，这个被员工亲切地称为“星哥”的人，曾经在孙正义“连锁化是未来”的启发下，选择了KTV 赛道。当时的他或许并没想到，这个决定将彻底改写行业规则。

为什么选了KTV？翁培民在接受记者采访时坦言：“因为KTV对人的依赖性弱，标准化程度高，便于复制；此外，这个行业经过了多年的验证，且没有其他头部的品牌。”不过传统模式显然行不通，他要打造的，是“家门口的欢聚空间”。

正如星哥所言，很多去过星聚会的人，形容他们的包厢就像是“变形金刚”，模块化的设计让空间可以自由切换，下午还是茶香四溢的茶室，傍晚就变身成了光影摇曳的蹦迪场，不仅可以变成剧本杀爱好者的推理密室，包厢内还配备了全智能的声光电系统，用户通过手机就能控制灯光色温、音响效果，甚至实时查看全国包厢的K歌热度排名。更贴心的是，隔音技术还做到了“隔壁唱摇滚，这边听不见”，让每个场景都能沉浸式体验。

据记者了解，除了传统K歌，星聚会还开发了数十种玩法，比如主题化服务的“生日派对”、“求婚场景”等，员工们会穿上汉服、唐装，甚至是Cosplay等二次元服饰。

“我们不是卖唱歌时间，而是贩卖快乐。” 星哥说，这种“KTV+”模式切中了Z世代的情绪需求，他们需要的不是单纯的娱乐，而是一个能释放压力、表达自我的“多巴胺工厂”。

这种“欢聚空间”的定位，让星聚会超越了传统KTV的功能。更重要的是，星聚会正在重塑人与人的连接方式，曾经各自封闭的包厢，如今通过线上系统实现了跨包厢互动，陌生人可以组队挑战歌曲，甚至发起全国范围的PK歌擂台赛。

从“熟人社交”到“全民舞台”

无论传统还是创新，KTV的本质和主场景，实际上还是为唱歌服务的。如今的音乐演唱受竞技类综艺、唱歌APP等的影响，使现在的人们普遍对自己的演唱水平较为在意。星哥意识到，传统KTV的“娱乐化评分”已无法满足Z世代的需求。于是，他在星聚会的包房中，引入了一套堪比专业评委的AI评分体系，能够根据演唱者的音律、音准、气息、声音、旋律等五个维度，对演唱进行毫秒级分析。

如今，这套全新AI评分系统正在内测中，预计星聚会未来将推出“全民K歌挑战赛”，用户可发起同歌曲远程PK，全国包厢实时同步战况。据星哥提前预告，在有限时段的“90分闯关”评分活动中，达到标准者可瓜分万元现金红包，歌曲的难度系数越高，能够达标的人也会越少，瓜分红包金额的比例就会越大。这一玩法将有效地勾起消费者的“胜负欲”。

AI评分系统还能解锁更多新的玩法。比如星聚会里的“跨包厢K歌接龙”，用户可以通过手机APP发起主题歌单，相邻包厢的人也能通过手机在线上看到邀请，并且选择加入，最终根据团队总分瓜分奖励。这种玩法将彻底打破传统KTV的封闭性，让陌生人在音乐中建立连接。

在很多年轻的消费者看来，以前唱歌是自娱自乐，往后唱歌如果真的能变成社交货币，不仅能跟隔壁包厢的互动，甚至还能通过线上PK，认识其他城市的歌友，那这种“未知的惊喜”将让社交充满趣味。

除了评分系统，星聚会的点歌系统中，还加入了东方风云榜的歌单，比如在星聚会点唱歌单中某位歌手的歌曲，这首歌的点播数据便会成为影响东方风云榜排名的关键数据之一。作为盛典的总冠名商，星聚会将点歌系统与榜单数据打通，用户每唱一次歌曲，都会转化为榜单的“人气值”。这种“线上听歌 + 线下K歌”的闭环，让音乐传播从单向输出变为双向互动。

“我们想做的不只是品牌商，而是音乐生态的共建者。”星哥透露，星聚会正在开发“音乐星探”计划，通过AI评分，筛选优质歌手，联合东方风云榜推出“百万出道扶持计划”，为素人歌手，提供从培训到发行的全链路支持。未来，星聚会还将在全国门店设立“海选通道”，让普通人也能登上音乐盛典的舞台。

星聚会创始人星哥为歌手姚晓棠颁发「东方新人奖」

为什么是星聚会？

“只有夕阳的产品，没有夕阳的行业。” 星哥说，当同行在价格战中挣扎时，星聚会选择了“价值战”，那就是通过打造不可替代的欢聚空间，让用户感受到“这里和别处不一样”。

关于星聚会是不是真的能盈利，星哥也是毫无保留地向外告知——与传统KTV单店投资超千万元、面积2000平方米以上不同，星聚会主力店型控制在300~800平方米，单店投资300~400万元，回本周期通常在1-3年。与过去比起来，这种“小店模式”带来了显著优势。

如此看来，星聚会并没有把自己当作是重资产的运营商，而是当成了空间的服务商。这种“小店模式”也让星聚会在曾经的行业寒冬中保持了韧性，同时也实现了快速地扩张。

星聚会香港兰桂坊店签约现场

回顾14年来的创业历程，星哥坦言自己曾面临无数诱惑：“有人劝我做餐饮、开酒吧，但我始终相信，把一件事做到极致，比什么都重要。”这种定力，让他持续地深耕用户价值，从智能点歌系统到AI评分，每一项创新都围绕着“提升用户体验”展开。

星哥告诉记者，在他的记忆里，仿佛有一面“时光墙”，上面贴满了各种让他感动的瞬间，其中既有求婚成功的情侣，也有毕业聚会的学生，有事业伙伴之间的聚会，也有退休后常来唱歌的老人。星哥说，这些瞬间或许就是他现在坚持下去的动力：“当看到有人在这里度过了那些人生的重要时刻，我就觉得一切努力都值得。”

他还记得，当星聚会上海第一家店有一年面临改造装修，不少人还特地过去拍照打卡留念，因为那片空间承载了很多人从学生时代，到工作之后，甚至到结婚生子，各种人生阶段都汇聚在里面，而且基本上都是快乐的回忆。不过翁培民也很清楚，“情怀”只能增添意趣，并不能形成与消费者之间的强关联，为了适应变化，唯一的办法就是也要不断地变。